أكــاديميــة النجـــاح

المستشار !

كتبت فى 01. نوفمبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

يظن معظم القائمين بالعملية البيعية أنها مهنة من أصعب المهن … ويعشش الارهاق فى كل ركن فيها  وعندما يصلون إلى عملية اغلاق البيع يصلون منهكين وكأنهم كانوا يخوضون معركة حربية  لابد أن تخلف ضحايا هنا وهناك فإما أن يكون المندوب ضحية يجندله العميل بتلونه وتمنعه وإما أن يكون المندوب هو المنتصر وقد ترك العميل [...]

اقرأ المزيد ...

مفاهيم يجب أن تصحح ( ما الفرق بين التسويق والمبيعات ؟ )

كتبت فى 17. أكتوبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

المفاهيم والرؤى هى التى تحدد المسار الذى يجب أن تنتهجه الجموع إذ أن الفعل يبدأ فى  بداية تكوينه فى فكرة يصوغها عقل قادر على استشرافها ثم تتحول هذه الفكرة إلى الهام للآخرين وعندما تختلط المفاهيم ولا تكون بينة وواضحة تحدث التخبطات
ومن الأشياء المهمة التى يجب على مجتمع الادارة والقائمين على الشركات الانتباه له هو  التفريق [...]

اقرأ المزيد ...

السبب الرئيسى فى انتشار الشر هو أن الصالحين لا يحركون ساكناً

كتبت فى 08. أكتوبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

تابعت كما تابع غيرى ما يجرى على أرض الواقع لتلك الجريمة المقصودة والمدعومة من أعلى المؤسسات الدولية  التى يفترض أنها راعية لصحة البشر وحريصة على نفعهم وخدمتهم  ألا وهى جريمة انفلونزا الخنازير المرض الذى أصاب الملايين بالذعر وكبد اقتصاديات الدول خسائر  ، المرض الذى  لم يعد خافيا على أحد أنه فيروس مصنع ، صنع بأيدى [...]

اقرأ المزيد ...

البيع مهنة كل إنسان “Sales is Everyone’s Job”

كتبت فى 07. أكتوبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

تختلف القناعات وتتباين عندما يأتى الحديث عن البيع ومهنة البيع … وتتنوع الرؤى لكن أكثر الأشياء التى أود أن أركز عليها  فى هذا المقال هو أن مهنة البيع ليست مهنة مندوبى المبيعات فقط بل هى مهنة  كل انسان وكما يقولون فى الغرب  Sales is Everyone’s Job فالبيع مهنة كل إنسان وكل إنسان منا يبيع  فى [...]

اقرأ المزيد ...

درس عملى على تكوين فرق العمل وتغيير الثقافات .!

كتبت فى 03. أكتوبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

الثقافات تتغير  ولا مشكلة فى تعديلها … لكن بشروط وقواعد وخطط  ولا منطق لمن يقول أننا سنظل كذلك لأننا مجبولون على هذا ولن نستطيع تغيير بيئتنا وتقاليدنا  .. وهذا ما أقره القرآن الكريم وهو ينكر على المتمسكين بهذا الرأى  ويفضح ضحالة ما ذهبوا اليه   ” وإذا قيل لهم اتبعوا ما أنزل الله قالوا بل نتبع [...]

اقرأ المزيد ...

فلسفة ثقافة المنظمات وفن تكوين فرق العمل (2) !

كتبت فى 30. سبتمبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

فى الجزء الأول تحدثنا عن أحد التفسيرات والنظريات المهمة فى كيفية تكوين الثقافات  وكانت النظرية هى نظرية  Edgar Schein والذى يفترض أن الثقافة تتكون من ثلاثة طبقات وهى
الطبقة الأولى : السلوكيات الظاهرة (Artifacts)
الطبقة الثانية : القيم والمعايير (Values and Norms)
الطبقة الثالثة : القناعات والمعتقدات (Underlying Assumption)

وحتى تكون الأمور أوضح دعونا نبسط المسألة
الانسان منذ ولادته يرى أشياء [...]

اقرأ المزيد ...

فلسفة ثقافة المنظمات وفن تكوين فرق العمل (1) !

كتبت فى 27. سبتمبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

تحدثنا فى التدوينتين السابقتين عوامل تدمير الكفاءات ! ، البارادايم (paradigma)… نظارة العقل !. عن أهمية توسيع المداك وعن البارادايم وكيف يتكون واليوم نبدأ فى الغوص أكثر فى أعماق الموضوع لنفهم أكثر كيف تتكون هذه الأمور وماذا نفعل إذا أردنا أن نكون فرق عمل أو أن نقوم بتعديل ثقافة شركة أو منظمة

الثقافة تعرف على انها [...]

اقرأ المزيد ...

البارادايم (paradigma)… نظارة العقل !.

كتبت فى 24. سبتمبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

تحدثنا فى التدوينة السابقة عن  عوامل تدمير الكفاءات وإن أحد أهم العوامل التى تتسبب فى عملية تدمير أو تعزيز الكفاءات هو البارادايم ، ولكى نفهم معنى البارادايم علينا أن نلقى الضوء على بعض التعريفات المهمة :
ما هى المرجعية ( الميتاأيدولوجيا أو ماوراء الأيدلوجيا ) ؟
ما هو الاعتقاد أو المجموعة القيمية ( الأيدلوجيا ) ؟
المرجعية أو [...]

اقرأ المزيد ...

عوامل تدمير الكفاءات !

كتبت فى 21. سبتمبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد.

الأفكار الجديدة  والطرق الحديثة هى القاطرة التى تجر عربة التقدم فى الشعوب والأمم  والناظر إلى الخطوات التى خطتها الأمم المتقدمة أو المتأخرة سيجد أنها عبارة عن أفكار فالأمم المتقدمة والشركات الرائدة  سعت إلى الاستفادة من ألأفكار الجديدة وتطويرها وتنميتها أما الأمم والشركات المتخلفة  فقد تم الحجر عليها وتنفيذ أفكار أقل منها جودة أو الابقاء على [...]

اقرأ المزيد ...