أكــاديميــة النجـــاح

تقسيم السوق “Market Segmentation “

كتبت فى 25. ديسمبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

كثير ممن يفكرون فى بدء أعمالهم يعتبرون أن السوق شريحة واحدة  أو كتلة مصمته فإذا سألته لمن ستبيع منتجك سيكون جوابه ” لكل الناس ”
وهذه مقوله خاطئة بل وتؤدى فى النهايه إلى الفشل .. فليس هناك منتج لكل الناس ولكل الشرائح وإن كان هذا حدث فى بدايه الثورة الصناعيه فهو لعدم تنامى الوعى لدى [...]

اقرأ المزيد ...

ملاحظات مهمه على جمع المعلومات والبحوث التسويقية .

كتبت فى 30. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

1-    إياك والنتائج المسبقة
لا تحاول أن تفترض أى فرضيات قبل البدء بالبحث ولا تضع أى نتائج .. كل ما عليك فعله أن تحدد المشكلة  التى تواجهها وتعرفها تعريفا صحيحا ثم تصمم البنية والطريقة التى سوف تقوم بعمل البحث بناءا عليها ودع النتائج النهائية للبحث هى التى تقرر كيف يمكن حل المشكلة
أما النتائج المسبقة والفرضيات [...]

اقرأ المزيد ...

بحوث التسويق Marketing Research

كتبت فى 25. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

تحدثنا فى التدوينه السابقة عن طريقتين لجمع المعلومات وهما Internal data & Marketing intelligence
واليوم نتحدث عن
الطريقة الثالثة :  Marketing Research
• The systematic design ,collection , analysis & reporting of data relevant to a specific marketing situation facing an organization
أى منتج جديد يراد طرحه فى السوق أو منتج يراد تطويره أو تقديم [...]

اقرأ المزيد ...

جمع المعلومات (Marketing Information ) .

كتبت فى 21. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

كما قلنا أن الاعلان أو الترويج والمبيعات هى قمه جبل الثلج أما بقية الجبل فلا يبدو ظاهراً للعيان والذى يفهم الأجزاء المختفيه ويؤديها بصورة صحيحه يملك ناصية التسويق ويصبح السوق طوعا لإشارة من بنانه
واليوم سنبدأ فى أولى المناطق المختفيه من هذا الجبل وهى من أشد المراحل خطرا لأنها الأساس الذى يبنى عليه [...]

اقرأ المزيد ...

التسويق فى كلمتين ” مقدمه فى التسويق ”

كتبت فى 16. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

إذا كنا قلنا إن الادارة الاستراتيجية هى البوصلة التى تبين للشركه الطريق فإن التسويق هو الذى يحدد أى الطرق أفضل لنسلكه حتى نصل إلى الهدف المنشود والغايه المرجوه
ويمكن تلخيص علم التسويق فى محورين اثنين :

ما هى رغبات العميل واحتياجاته
كيف يمكن أن أشبع هذه الرغبات والاحتياجات

Marketing is the process of identifying the customer [...]

اقرأ المزيد ...

هل التسويق مهــم فعــلاً ؟؟!

كتبت فى 08. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

سؤال يتردد ويزداد هديره : هل التسويق فعلا مهم ؟؟ هل فعلا يحقق نتائج ؟؟
إن الكثير ينظر إلى قسم التسويق نظرة فى غير محلها ويتهم فرق التسويق بأنها فرق مكلفه لا عائد من ورائها وأن قسم التسويق هو قسم المصروفات
وبالرغم من أننا نعيش التسويق فى كل لحظه وفى كل مكان نتحرك فيه إلا أن البعض [...]

اقرأ المزيد ...

Marketing Management Part 1

كتبت فى 06. أكتوبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

هذا هو الجزء الأول فى دروس التسويق وسيتم إن شاء الله شرحه بالتفصيل وباللغه العربيه والانجليزيه
والعرض يتكون من
1- بعض التعريفات المهمه
2- تطور مفاهيم التسويق
3- المزيج التسويقى ثم نبذه مختصره عن كل عنصر ويستم شرح كل عنصر بالتفصيل فى عروض أخرى
4- التحليل والمعلومات وما هى الطرق التى نستطيع من خلالها جلب المعلومات
5- التقسيم وتحديد السوق المستهدف [...]

اقرأ المزيد ...

دروس التسويق بعد العيد إن شاء الله

كتبت فى 29. سبتمبر, 2008 كتبها د.أحمد سيد.

بعد أن خطونا خطوات فى الإدارة الاستراتيجية وقطعنا فيها شوطا لا بأس به سنبدأ إن شاء الله فى وضع دروس التسويق بعد العيد بالتزامن مع دروس الإدارة الاستراتيجية
سنتحدث إن شاء الله عن كل ما يخص التسويق
ما هو التسويق وماذا يمثل للشركة ؟
وهل للتسويق فائدة أم أنه عباره عن رواتب تدفع لأفراد قسم [...]

اقرأ المزيد ...