أكــاديميــة النجـــاح

البيع مهنة كل إنسان “Sales is Everyone’s Job”

كتبت فى 07. أكتوبر, 2009 كتبها د.أحمد سيد فى تصنيف المبيعات

تختلف القناعات وتتباين عندما يأتى الحديث عن البيع ومهنة البيع … وتتنوع الرؤى لكن أكثر الأشياء التى أود أن أركز عليها  فى هذا المقال هو أن مهنة البيع ليست مهنة مندوبى المبيعات فقط بل هى مهنة  كل انسان وكما يقولون فى الغرب  Sales is Everyone’s Job فالبيع مهنة كل إنسان وكل إنسان منا يبيع  فى كل موقف وفى كل دقيقة يحياها سواء مع نفسه أو مع الآخرين … فليست السلع أو المنتجات التى تنتجها الشركات هى فقط القابلة للبيع بل إن الانسان عندما يريد أن يطرح فكرة أو وجهة نظر فهو يبيع هذه الفكرة ويحاول أن يروج لها بين المتحدثين ليقنعهم بجدارة فكرته وأحقيتها عندما يريد الانسان أن يحث أبناءه لفعل شىء  أو منعهم من فعل شىء فإنه أيضا يبيع … عندما يقوم محامى ليترافع عن قضية أمام المحكمة فإنه يبيع .. عندما تقوم الشركة بوضع سياسة جديدة وتجتمع مع موظفيه لاقناعهم بالسياسة الجديدة  فإنها تبيع ومن المؤكد ما دمنا نبيع فلابد أن نمتلك مهارات البيع  وأن نتعرف متى يمكننا أن نتحدث … ومتى يجب علينا التوقف كيف نختار العبارات الأكثر تأثيرا فى المستمع … وكيف نتفادى الاعتراضات … كيف نجيد فن الأسئلة لتقود المشترى إلى ما نريد وفى الحقيقة لكى نستطيع أن نحيا حياة ملؤها النجاح والتميز علينا أن نتقن فن البيع  وأن ندخل مضمار اللعب ونحن فى قمة السعادة والأمل  فالبيع لعبة جميلة وليست شيئا سيئاً

أسمع أحدكم يقول لقد استطعت أن أبيع أجمل بيعة فى حياتى وأن أقنع أحب إنسانه فى هذا العالم ” زوجتى ” والآخر يقول لقد استطعت أن أبيع أفكارى ونجحت فى اقناع الآخرين بقدرتى على الخطابة وآخر يقول …..   وأنت ماذا تقول ؟  وكم  عملية بيعية نجحت فيها فى حياتك؟

أتمنى لكم مبيعات متميزة